上海首个网上售房住宅今日开盘，“房地产+互联网”带来新机遇

   今天9时，位于黄浦董家渡的住宅项目“绿地海珀外滩”正式开盘，预计323组认购者参与，203套房源等待挑选。这是春节后首个取得预售证的沪上住宅项目，也是上海自2017年5月实施摇号买房政策以来，第一个在线摇号和开盘的住宅项目。

   疫情正加速互联网技术对房地产行业的渗透，为上海楼市带来新变化。从上月至今，各大房企和经纪机构纷纷开辟“线上战场”，通过网上卖房、VR看房、直播荐房等多种手段，大力促销蓄客。在线开盘，如今又为“互联网+楼市”打开了新的想象空间。

线上开盘或成趋势

   由于出售房源、认购人数都比较多，“绿地海珀外滩”线上选房预计要持续两天时间。尽管是新模式，认购的消费者并不会觉得有难度。在正式选房之前，他们已经在线完成了摇号，确定了选房顺序，并进行了两轮选房测试。

   通过微信的相关楼盘公众号即可进入选房系统

   根据网上开盘方案，最为关键的选房过程，采用“3+15”模式。即：第一位认购者进入系统，拥有3分钟优先选择时间；3分钟之后，第二位认购者进入系统，以此类推。“如果第一位认购者在3分钟之内没有选好房型，系统会自动延长15分钟选房时间。但在这15分钟内，要和排名在后的认购者同时选房。这样可以尽最大可能同时保障公平和效率。”“海珀外滩”策划部门负责人说。

   此前，上海线上开盘的项目只有住宅配建的车库，新房项目尚无先例。“创新是因为疫情。”该负责人表示，受疫情影响，线下售楼处暂停开放，原定的开盘计划一度延后。在市、区房管部门协助下，多次研究后确定了网上开盘方案。

   绿地海珀外滩位于黄浦江边的董家渡区域，图为商住区的规划效果图

   上海并非首个启动网上开盘的城市。今年2月份，包括广东省在内的多地房管部门发文鼓励网上开盘。比如，杭州住房保障和房产管理局发布《关于积极推进商品房全流程网上销售工作的通知》，鼓励商品房全流程网上销售，加快推动房地产业务的数字进程。

   “2020年可能线上售房‘元年’。”一名业内人士表示。记者了解到，即将于3月27日认筹的徐汇梧桐公馆也可能采用线上开盘。“总的来看，线上开盘对开发商回笼资金有积极作用，可能成为特殊时期的常见操作。”上海中原地产分析师卢文曦说。

   易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，线上售房更适用于高端住宅项目。因为核心地段的高端项目紧缺，比较受欢迎，客户稳定性强，认购人数不会因为选房方式变化而减少。

线上效应延伸至线下

   在线上开盘之前，“线上战场”已经十分热闹。

   根据克而瑞研究统计，截至2月底，中国百强房企发起线上售楼处的达92家，前200强房企中则有143家。

   率先发起线上卖房的中国恒大，自2月份复工以来已经推出三轮优惠促销。2月18日起，全国在售楼盘7.5折售卖。3月13日起，客户交3000元定金可锁定一套房源，成功荐房可获现金奖励和佣金。3月18日起，参与“网上卖房”活动的619个楼盘房源价格全公开，方便在线选房……

   尽管线上认购轰轰烈烈，人们最关心的依然是“实际成交有多少”。

   对此，中国恒大于3月5日发布公告回应：2月份合约销售金额为447.3亿元，同比增长107.8%。截至2月底共实现网上认购9.9万套，认购金额1026.7亿元。“网上销售形成了能买则买、能卖则卖的良好局面，为集团未来实现强劲销售形成了巨大的推动作用”。

   启动促销优惠之后，中国恒大于3月5日发布了2月份运营数据公告

   上海链家在荐房直播中，重点突出了海景房的海景优势

   房地产经纪机构同样别出心裁在线荐房，带动线下成交。针对某环沪海景新盘，上海链家采用72小时不间断直播，结合海景特点，为观众直播海上日出。首场直播就获得3万人在线观看，直接带动新房交易。

   在二手房方面，记者从沪上部分门店了解到，目前带看购房者，多数来自于线上蓄客。“刚需型购房者比较着急，会选择VR等方式在线选房，确定初步意向，等疫情结束立马转到线下看房。”上海中原地产森兰板块门店高级店董宋沪雄说。

   在58安居客首席房产研究院分析师张波看来，根据目前情况，部分线上蓄客正在转为线下成交。不过，房产交易标的额较大，十分注重观感和体验，线下渠道很难被替代，很难在线上就实现全流程交易。“可以预见的是，经此一疫，数字化转型会成为房地产行业趋势，未来线上、线上销售的占比份额将会出现变化。”